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打通用户端“最后一公里” 中恒云能源建立能源互联网新模式
在当前能源革命的背景下,“互联网+”行动无疑将深刻影响和重塑能源格局,传统的以生产顺应需求的能源供给模式被颠覆,互联共享将成为能源互联网的核心价值观。2015年9月26日,习近平总书记在联合国发展峰会上发表重要讲话,倡议探讨构建全球能源互联网,也让越来越多的人意识到能源互联网的“东风”势头是多么猛烈。


2017年3月国家能源局公布首批55个能源互联网示范项目正式启动,总体投资达到了三千亿的规模。按照通知要求2017年的8月份这55个示范项目需全部启动,预计2018年底55个示范项目全部实现运转,国家对能源互联网的关注有目共睹。但是在项目落地的过程中同时浮现了许多问题,主要集中在商业模式和盈利模式不清晰、关键技术缺乏等技术、模式、资金、协调四个方面。


杭州中恒云能源互联网技术有限公司作为国内最早涉足能源互联网的公司之一,在云计算、大数据、移动应用、微电网、新能源、储能等方向拥有专项自主研发成果,并且围绕着工商业企业为主的非居民用户开展能源互联网建设,通过构建用户侧能源云平台,为用户提供能源可视化监测及综合能源服务。能源互联网今后应该构建怎样的模式?能源互联网的发展趋势及未来形态又将是怎样的?能源互联网看似危机重重的未来,发展规律其实有迹可循。


中恒云能源


杭州中恒云能源互联网技术有限公司总经理朱治中


能源互联网前景危机重重?三个层面让未来“具象化”


杭州中恒云能源互联网技术有限公司总经理朱治中博士认为,能源互联网这个概念很大,它是一个筐,什么都可以往里面装。实质上,能源互联网的组成内容非常复杂,可以从不同的角度切入,相关的商业模式也会不一样的,因此只有理解了能源互联网的构成要素,了解哪一块挣的是什么钱,企业的市场定位才会清晰,否则就会人云亦云,很难长期坚持,所以重要的是需要了解能源互联网到底解决的哪几个层面的问题?


第一个层面,要解决的是能源层的互联互通问题。


现而今新能源越来越多,一个显著的要求就是:即插即用,多种类型的能源通过能量路由器实现能源的即插即用,就像通过路由转换即可自由使用互联网一样,这是美国能源互联网的基本概念。


第二层,是把能源网、物联网、互联网相结合实现智慧能源。


德国的E-Energy更多是在这个层面做工作,即利用双向ICT技术实现能源的互联互通,实现更高程度的信息化、自动化与智能化,改变传统实现智慧能源。传统电力系统自动化是从1966年美国纽约大停电之后开始的,在历史上电力是领先的,但是到现在很遗憾落后了,原因就是没有跟上互联网技术发展的速度。所以现在更多要求用ICT技术提升传统电网的自动化水平,实现能源物联网。


这两层它最多实现了能源物联网的概念,还没有闭环实现价值创造,需要继续发展实现和线下服务网的结合。


所以能源互联网的第三层理解是打造一个开放的服务平台。


汇聚八方来客,共享资源、共同服务。不只是国网、南网、中石油、中石化、垄断燃气公司,而是民资、各种类型的企业都可以参与到这个市场当中来,通过这个大的互联网平台、新颖的互联网模式,提供多种类型的能源服务,大家一起来共享这块蛋糕。


这三层,构成了整个中恒云能源在能源互联网的布局。但是服务层和能源层都是聚焦在用户端,没有针对电网端。因为这个蛋糕太大,涵盖的技术要素太多,不是哪一方或几方可以拿得下的。不说整个能源行业,仅以电力为例。可以简单看几个数据,电力终端的用户数为5亿左右,除居民用户以外,非居民占比14%左右,所以非居民的用户大概有六七千万的数量。对应的用电规模资产有近5万亿的规模,电费为3万亿上下,这两个加起来,将近8万亿,还不讲电网公司,电网公司的体量跟这个基本也差不多。


如此庞大的蛋糕,如果哪一个公司想通吃,应该都是不自量力的。


纵横能源互联网的秘密 快速切入电力末端用户


“互联网+能源”意味着互联网与传统电网的结合,借鉴互联网发展电网核心技术,打破行业发展边界,提高能源利用效率,实现真正意义上的能源资源共享,这是最终目标,但如何快速切入用户侧能源服务成为亟待解决的问题之一。


第一层,从用电运营托管切入。


面对目前能源技术专业化、电力体制市场化、监管要求严格化的新趋势,用户寻求专业化管理的欲望非常迫切。中恒云能源以优先为电力末端用户提供托管运营服务为切入点,而非简单做园区、增量配网投资建设。如此一来就很容易把用户的日常管理抓在手上,用户的安全感提升,从而可以做延伸服务。


针对用户的切入点,并不是直接去面向用户。中恒云能源提供线上的平台支撑和模式引导,与线下服务商合作从用户角度切入,这才是真正的切入。中恒云能源可以给能源互联网尤其是用户侧能源互联网提供比较完整的解决方案。帮线下服务商打造做工作的平台,帮助运维商提升工作效率。


第二层,从服务商角度切入。


解决服务商应用平台帮客户做服务时需要一系列支撑,中恒云能源通过联盟的模式来实现。线下服务商通过加盟,中恒云能源可根据加盟者的定制需求,给服务商提供相应资源包括信息沟通与交流、业务培训与指导、资源的互通与共享、市场的拓展与增值服务、品牌的建设与实施等一系列项目。


成功才是成功之母 能源互联网实践案例的“参考书”


中恒云能源采用“平台+服务+数据+投资”的商业模式,致力于成为世界一流的能源互联网运营商,以海量实时数据为基础、以能源互联网云平台为支撑、以大数据分析为手段,打造能源互联网新生态。为用户提供配电运维服务、电能质量服务、电费优化服务、用电安全管理服务、能效管理五类服务,以及智慧用电解决方案、用户侧储能解决方案、售电管理解决方案。


比较典型案例是在苏州的示范公司,中恒云能源全资控股了苏州中恒普瑞这样的一家线下能源服务商来做井冈山示范基地,苏州中恒普瑞首先是通过电力运维来获取利润,应用知能平台后,大幅提升运维工作效率,运维成本降低了30%,客户满意度明显提升,成功拓展了当地电力运维市场。


在此基础上,苏州中恒普瑞还借助云能源的增值服务,为客户提供电费减省、节能降耗分析服务,综合多家企业负荷,开展需求侧管理,加强了客户黏性。在熟悉用户运行之后,再逐步向充电桩、储能安装、光伏项目发展。因为抓住了用户的切入点,实现了从电力运维进入新能源。


随着江苏省的售电市场放开,苏州中恒普瑞紧随政策形势成为了第二批售电许可单位,可为用户提供相应的售电业务。基于平台大数据的支撑能够掌握200多个用户的日常用电特性,为售电公司拿出“优惠套餐”提供针对性的专属服务。


打通到用户“最后一公里” 平台为载体 服务为核心


中恒云能源的战略核心就是做好服务、做好平台。平台是载体,服务是所有工作价值变现的核心关键。中恒云能源认为能源互联网目前来说可以实现变现的模式,概括起来,第一种模式就是能源的投资,投能源摊大资产就足以实现收益。这种模式更适合国企去做,比如国企投资一个电站,资产增加了,国家也允许回报。它是资产成本加成这种方式来实现回报的,所以可行。


但是这种模式并不适用于民营企业,民营企业需要盈利,那么第二种模式就是做技术,像各种表计设备厂商如新联、佳和等,通信类如新华三。因为在园区,在有些地方总需要信息IT的技术来帮你解决问题。


但这些并不是中恒云能源的模式。中恒云能源的模式如上面所讲是服务。因为技术变现最后要帮用户解决问题,所以中恒云能源要打通最后一公里,通过线上平台和线下服务商的两级体系,实打实的帮用户做好日常的运行,延伸做好工程建设管理,积极提供融资服务等这样一系列的工作,让用户得到真正的收益。


这个生态真的能够发展起来,需要通过服务把价值真的做出来。


中恒云能源希望用两级加盟的方式去形成一个服务联盟,把服务做好,形成一个通过服务带动技术的体系。只有服务起来了,技术才有真正的卖点。之后再反过来能够把那些能源的一些创新点加进来。


新能源的技术发展现在还是在试点阶段,一下子就寄予太多希望是不对的。所以只能是服务,把现有的事做好,技术带进去,同时在现有的能源互联网试点过程当中把新能源带进去。这样一个模式才是有可能把真正的能源互联网做起来,形成能源网、物联网、互联网和服务网“四网合一”的生态体系。


在整个生态中,中恒云能源负责提供平台,挣到的钱90%都给合作伙伴,这个设想未来要坚持一段时间。


如果能够坚持三年,把所有的子弹聚集,所有的资金都投到服务部分,不发散、不搞线下的重资产。按照现在的速度来说,中恒云能源坚持十年没有问题,所以中恒云能源线下的伙伴至少能在十年内不用担心缺少支撑。


不论是服务还是技术,可以预见的是,随着能源互联网的不断发展和能源革命的不断推进,能源技术不断突破,能源制度不断完善,各类技术、制度将与能源完美融合于一体。到那时,中恒云能源勾勒的能源互联网蓝图也将全部实现。
 
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